Neden bir su parkına yatırım yaparak 5 milyon dolar kaybettiniz?

Geçen yıl, Çin'deki başka bir rakibin su parkı ekipmanlarını monte etmelerine yardım etmek için bizi arayan bir müşteriyle tanıştım.Ve nihayetinde proje 5 milyon dolar kaybetti nasıl analiz etmek için aşağıdaki makale oluşturdu:

2019 yılında, Kazakistan'da toplam bölgesel nüfusu yaklaşık 700.000 olan ve daha da küçük bir kentsel nüfusa sahip küçük bir şehirde 13.000 metrekarelik kapalı bir su parkı yatırım yaptılar ve inşa ettiler.Başlangıçta pazar boşluğunu doldurmak ve uzun kışın sınırlarını aşmak için kapalı ortamı kullanmak niyeti olabilirAncak, proje sonunda 5 milyon ABD dolarına kadar doğrudan bir kayba yol açtı.Ama bir dizi birbirine bağlı stratejik hata ve operasyonel zorlukların neden olduğu "mükemmel fırtına".

Kaybın temel nedenlerinin analizi:

Pazar pozisyonunda ölümcül kafa karışıklığı ve müşteri kaynaklarının eksikliği:

Hedef pazar belirsiz ve çelişkili: Proje konumlandırmasında temel bir karışıklık var.Sadece 700 nüfusu olan bir şehirde büyük bir kapalı su parkı inşa etmeyi seçmek,000 (büyük bir metropol bölgesi değil) potansiyel müşteri tabanının boyutunu sınırlıyor. Öte yandan, ekipmanlar esas olarak yetişkinler için (büyük uyarıcı slaytlar gibi),Ancak kapalı su parklarının (özellikle soğuk bölgelerde) temel itici gücünün genellikle aile ve ebeveyn-çocuk müşterileri olduğunu göz ardı ediyor..

Temel müşteri deneyimi "sıkıntı": Su parklarının ana müşteri grubu, yeterli ve çekici çocuk su oyun alanlarının bulunmadığı aile turistleri (özellikle çocuklu aileler) dir.etkileşimli su kaleleri, yumuşak kaydırmalar ve diğer olanaklar, hedef turistlerin (ailelerin) girdikten sonra "sıkıldığını" hissetmelerine neden oluyor.Güvenilen sözde "hedef" yetişkin müşteri grubunun yerel pazar boyutu sınırlıdır ve büyük uyarıcı ekipmanları tekrar tekrar oynamaya pek ilgi duymuyor olabilir.Sonuçta hiçbir taraf memnun değil.

Gelir tavanı çok düşük: 700.000 nüfus arasında, su parklarını satın alabilecek ve tüketmeye devam edebilecek ailelerin oranı sınırlıdır.Yüksek bilet fiyatlarını karşılamak zor., ve düşük bilet fiyatları maliyetleri karşılayamaz. Sınırlı pazar tabanı bu kadar büyük ölçekli bir yatırımı destekleyemez.

Yüksek ve kontrolsüz yatırım ve işletme maliyetleri:

Aşırı yatırım ve ölçek ekonomisi:

Ana bina çok büyük: 700 nüfusu olan bir şehirde 13.000 metrekarelik kapalı alan çok büyüktür.000Devasa kubbe, duvar yapısı ve HVAC sistemi inşa masrafları son derece yüksek.

Ekipman seçimi hatası - "tüm büyük ekipmanlar": Bu önemli bir hatadır. Tüm büyük, yüksek uyarımlı su kaydırıcılarını ve diğer ekipmanları seçin:

Satın alma maliyeti son derece yüksektir: Tüm büyük su kaydırmalarının maliyeti küçük ve orta boyutlu ekipmanların çok üzerinde iki milyon ABD dolarına ulaşabilir.

Kurulum ve bakım maliyetleri yükseliyor: Büyük ekipmanların karmaşık bir yapısı, yüksek kurulum ve devreye alma maliyetleri,ve profesyonel gereksinimler ve daha sonraki bakım maliyetleri (özellikle yüksek irtifa ekipmanları) de son derece yüksektir..

Uygulama masrafları artıyor: Büyük ekipmanların korunması için genellikle daha fazla kurtarıcı gereklidir ve enerji tüketimi nispeten daha yüksektir.

Enerji tüketimi kara delik - uzun kışta sürekli kanama:

İçerideki sabit sıcaklık pahalıdır: İçerideki su parklarının temel avantajı iklim kısıtlamalarının üstesinden gelmektir, ancak bu aynı zamanda en büyük maliyet acısı noktasıdır.Sıcaklık eksi otuz ya da kırk santigrat derece kadar düşük.. It takes an astonishing amount of energy (electricity or natural gas) to maintain a huge indoor space (air + water) at a constant warm and comfortable temperature all year round (usually 28-30°C water temperature, 30-32°C oda sıcaklığı).

Yazın maliyetleri azalmadı: Yazın bile, kapalı parklar konforlarını korumak için hala soğutmaya ve nemden arındırmaya ihtiyaç duyarlar.ve enerji tüketimi maliyetleri hala aynı büyüklükteki açık hava parklarınınkinden önemli ölçüde daha yüksektirYıl boyunca yüksek enerji tüketimi, işletme tarafında ağır bir yük haline geldi.

Gelirler "iki katı" maliyetleri kapsamaz:

Gelir tarafı: Hedef pazarın uyumsuzluğu nedeniyle (aileler gelmiyor, yetişkinler yeterli değil / sık gelmiyor), yolcu akışı beklenenden çok daha düşük.Bilet gelirleri ve ikincil tüketim (gıda), mallar) destek operasyonları ve amortizasyon yatırımlarının seviyesine ulaşılamaz.

Maliyet tarafı: Büyük ön yatırımlar (inşaat + pahalı ekipman) büyük bir amortisman ve amortizasyon baskısı getirdi.Büyük ekipman bakımı, ve emek) dipsiz bir çukur gibidir.

Makas boşluğu etkisi: Düşük gelir ve yüksek maliyetler büyük bir "makası boşluğu" oluşturur ve nakit akışı olumsuz olmaya devam eder ve sonunda 5 milyon ABD dolarından fazla bir doğrudan kayba yol açar.

Kayıp yolunun özetini:

Yanlış başlangıç noktası (piyasa yargılaması): Sınırlı pazar boyutu (700.000 kişi) ve olumsuz iklim koşulları (uzun kış) olan bir şehirde,Temel müşteri grubu (aile ve çocuklar) doğru bir şekilde konumlandırılmadı, ancak yetişkin ekipmanlarının pahalı ama sınırlı çekiciliği seçildi.

Kontrol dışı maliyet (ölçek ve seçim): Yerel pazarın uygun maliyetini çok aşan dev bir kapalı mekanın (13.000 metrekare) inşasına yatırım yapıldı,Ve yanlışlıkla çok yüksek satın alma ile "büyük ekipman" seçti, işletme ve bakım maliyetleri, hem başlangıç yatırımının (CAPEX) hem de daha sonraki işletme maliyetlerinin (OPEX) sürdürülemez seviyelere yükselmesiyle sonuçlandı.

İşletme zorlukları (enerji tüketimi ve deneyim): Uzun kışın getirdiği aşırı yüksek enerji tüketimi maliyetleri karları tüketmeye devam etti.ekipman konfigürasyonu temel müşteri grubunun (aile) ihtiyaçlarını karşılayamadı, sonuç olarak kötü turist deneyimi, düşük tekrar ziyaret oranı ve olumsuz ağızdan ağza iletişim, gelir büyümesini daha da engeller.

Gelirler harcamaları karşılamak için yeterli değildir (nakit akışı tükenmesi): Beklentilerin çok altında gelirler yüksek sabit maliyetleri (depreşans,faiz) ve değişken maliyetler (enerji, işgücü, bakım), nakit akışı kötüleşmeye devam etti ve nihai birikimli kayıp 5 milyon ABD dolarına ulaştı.

Dersler ve ilhamlar:

Pazar araştırması temel taştır: Yerel nüfusun yapısını, tüketim kapasitesini, tercihlerini ve iklim özelliklerini derinlemesine anlamak gerekir.Küçük ve orta büyüklükteki şehirler için büyük kapalı su parklarını desteklemek son derece risklidir., ve son derece hassas bir konumlandırma gerektirir.

Müşteri tabanını doğru bir şekilde konumlandırın: Soğuk bölgelerde kapalı su parkları, aileler ve çocuklar mutlak temel müşteri tabanı olmalıdır.ve pazarlama stratejileri bunun etrafında geliştirilmelidir.

Ölçek ve maliyet eşleşmesi: Yatırım ölçeği piyasa ölçeği ile sıkı bir şekilde eşleşmelidir.

Ekipman seçimi dengeyi vurgular: Ekipman kombinasyonu, farklı yaş gruplarının ihtiyaçlarını karşılamak için çeşitlendirilmelidir (çocukların su oyun alanı, aile etkileşimi alanı, yumuşak kaydırma,orta düzeyde uyarı kaydırma). "Bütün büyük ekipmanların" neden olduğu maliyet felaketinden kaçının.

"Enerji tüketimi canavarı"ndan korku: İç mekan sabit sıcaklıklı su parklarının enerji tüketimi maliyeti, işletmenin hayat hattıdır.verimli HVAC sistemi, yenilenebilir enerji kullanımı vb. planlama ve tasarım aşamalarında temel unsurlar olarak tam olarak dikkate alınmalıdır.

Finansal modelin titiz olması gerekir: Yatırım kararı vermeden önce, en kötü senaryoyu içeren ayrıntılı bir finansal model (düşük yolcu akışı,Yüksek maliyet) projenin risk direncini test etmek için belirlenmelidir.Yüksek yatırım ve yüksek işletme maliyetlerine sahip projelerin çok düşük bir tolerans oranı vardır.

Bu durum açıkça gösteriyor ki piyasa temelleri olmayan bir projenin kontrolden çıkmış bir maliyet yapısı vardır.ve düşük işletme verimliliğine sahip görünüşte güzel bir konseptine sahip olsa bile (kışın kapalı su parkını aşmak) büyük kayıpların kaderinden kaçamaz5 milyon dolarlık fiyat, piyasa kuralları, maliyet kontrolü ve kesin konumlandırma hakkında ağır bir ders aldı.

Proje 5 yıldan fazla bir süredir inşaat halindedir, ancak açılışı hala çok uzakta ve proje kurulursa bile, açıldıktan sonra para kazanamayacaktır,Ve kâr yapma ihtimali yok.Bir seyirci ve yatırımcının dostu olarak, bunun için çok üzgünüm.

Vison Waterparks, müşteriler için karlı bir su parkı oluşturmak için piyasa talebini, proje konumlandırmasını ve yatırım analizini derinden anlar.

--Kevin Wei tarafından

2025.07.09